Curso de Copywriting

Contenido del curso Curso de Copywriting

UNIDAD DIDÁCTICA 1. Empecemos... ¿qué es eso del copywriting?

1.1 Introducción al copywriting 

1.1.1 ¿Quieres que lo veamos con un ejemplo?

1.2 Esto no va de que te luzcas: la verdad del copywriting

1.3 Ventas y objetivos

1.4 Aristóteles: el creador de las bases de la persuasión

1.4.1 Ethos o reputación

1.4.2 Pathos o emoción

1.4.3 Logos o lógica

1.5 ¿Qué tipos de copywriters existen?

1.5.1 Copywriting de respuesta directa

1.5.2 Copywriting creativo

1.5.3 SEO Copywriting

1.6 Lo que nadie te cuenta sobre ser copywriter

1.7 Tan parecidos y tan diferentes: diferencias entre copywriting y marketing de contenidos

1.8 Resumen

Ejercicio 1: Tu primer copy

Ejercicio 2: Tu primer copy... ¡con una meta!

UNIDAD DIDÁCTICA 2. De escritor a detective: el poder de la investigación

2.1 Introducción a la investigación 

2.2 Los dos tipos de investigación

2.2.1 ¿Qué es la investigación interna?

2.2.2 ¿Qué es la investigación externa?

2.3 Empecemos por la investigación interna

2.3.1 Las herramientas que necesitas para desarrollar tu investigación interna

2.3.1.1 Cuestionario para clientes

2.3.1.2 El poder de las reuniones

2.3.1.3 Las analíticas y su información

2.3.1.4 Cómo aprovechar sus mensajes

2.3.1.5 La magia de los testimonios

2.3.1.6 Escucha todas sus entrevistas

¿Cuáles son las ventajas de las entrevistas?

2.3.1.7 Lee todos sus contenidos

2.4 Investigación externa: por qué es tan importante

2.4.1 ¿Cómo puedes realizar una buena investigación externa?

2.4.1.1 Google

2.4.1.2 Amazon y otras valoraciones

2.4.1.3 Entrevistas a competidores

2.4.1.4 Foros especializados

2.4.1.5 Anuncios de competidores

2.5 Beneficios vs. Características

2.5.1 ¿Qué son las características?

2.5.2 ¿Qué son los beneficios?

2.5.2.1 ¿Por qué los beneficios importan?

2.5.2.2 Cómo convertir característica en beneficios

2.6 ¡Conoce a tu comprador!

2.6.1 ¿Cómo vive tu comprador?

2.6.2 ¿Cómo puedes identificar a tu cliente?

2.6.3 ¿Qué quiere tu cliente?

2.6.4 ¿Cuál es la clave para cerrar una venta?

2.6.5 ¿Cómo puedes encontrar la respuesta a estas preguntas?

2.6.6 ¿Por qué es importante?

2.7 Prepara un briefing final antes de escribir

2.7.1 La información clave que debes incluir sobre el producto o servicio

2.7.2 Cómo trabajar los beneficios que después puedas aprovechar

2.7.3 ¿Cuál es la información que necesitas sobre el comprador?

2.7.4 ¿Cuáles son los objetivos que tienes a la hora de redactar este texto?

2.7.5 ¿Cuál es el tono que debes emplear con tu mensaje?

2.7.6 ¿Te han impuesto alguna limitación a la hora de trabajar?

2.7.7 ¿Cuál es la historia detrás de la información que emplearemos?

2.8 Resumen

Ejercicio 3: Prepara tu primer briefing

Ejercicio 4: Realiza una investigación completa 

Ejercicio 5: ¿Te atreves con una marca Completa?

UNIDAD DIDÁCTICA 3. Identidad verbal: ¿quién demonios eres?

3.1 Introducción a la identidad verbal

3.2 Arquetipos

3.3 Tipos de lenguaje y el tono de voz

3.3.1 Lenguaje vulgar

3.3.2 Lenguaje cercano

3.3.3 Lenguaje formal

3.3.4 Lenguaje científico

3.4 Cómo encontrar el eslogan perfecto

3.5 Naming

3.6 Tagline

3.7 Voz

3.8 Tono

3.9 Matriz de mensajes

3.9.1 Misión de la empresa

3.9.2 Visión de la empresa

3.10 Eslóganes

3.11 Resumen

Ejercicio 6: ¿Jugamos con los arquetipos?

Ejercicio 7: Llega la hora de trabajar con tu cliente

Ejercicio 8: ¿Influencers?

Ejercicio 9: Netflix

UNIDAD DIDÁCTICA 4. Afila tu copy antes de la batalla

4.1 Introducción al afilador de copies 

4.2 Los 3 ejes del copywriting

4.3 Las 3 grandes respuestas para escribir tu copy

4.4 ¿Por qué necesitas la creatividad?

4.4.1 Las tres patas de la creatividad

4.4.2 ¿Qué significa ser original?

4.4.3 ¿Qué significa ser ingenioso?

4.4.4 ¿Qué significa ser emotivo?

4.4.5 El objetivo de tu creatividad

4.4.6 Cómo empezar a preparar un copy creativo

4.4.7 Aprende a mezclar tus ideas

4.4.8 Apuesta por las metáforas

4.4.9 Emplea el contraste

4.4.10 Utiliza juegos de palabras

4.4.11 Enseña, no cuentes

4.4.12 Sé lo contrario

4.4.13 Transforma la debilidad en fuerza

4.5. Encuentra tu ritmo

4.5.1. El copy va de pensar, no de escribir

4.5.2 Nos enfrentamos al gran problema de nuestro siglo XXI

4.5.3 Cambia de lugar de trabajo

4.5.4 Libera tu escritura

4.5.5 Trabaja ideas más simples

4.6. Cómo aplicar pequeñas ideas para mejorar tus textos: ¡hoy mismo!

4.6.1 Propón una comunicación clientecéntrica

4.6.2 «Tú» mejor que «vosotros»

4.6.3 Baja a tierra tus precios con metáforas

4.7 Los principios de la persuasión

4.7.1 Prueba social

4.7.2 Lo que le gusta a una persona que te cae bien

4.7.3 Autoridad

4.7.4 Escasez/Urgencia

4.7.5 Coherencia y consistencia

4.7.6 Principio de reciprocidad

4.8 Cómo gestionar tus clientes

4.8.1 ¿Cómo puedes tratar con este feedback?

4.8.2 Lee lo que está escrito y revisa tu propuesta

4.8.3 Pide siempre ejemplos: Cuándo rechazar y cuándo aceptarlo: a veces sí que tiene la razón

4.9 Resumen

Ejercicio 10: Mejora la página de venta de un producto Apple

Ejercicio 11: ¿Y si tomaras alguno de los ejercicios que ya has escrito...?

UNIDAD DIDÁCTICA 5. Cómo escribir el copy de una página web

5.1 Cómo escribir una página web

5.2 Un comercial las 24 horas del día

5.2.1 ¿Por qué comenzamos con una página web?

5.2.2 ¿Qué es una página web?

5.2.3 ¿No te gustaría contar con un comercial gratuito los 7 días y las 24 horas de la semana?

5.3 Volvamos sobre los pasos de Ogilvy

5.3.1 ¿Pero no estábamos hablando de una página web?

5.3.2 ¿Tienes que tener claro cómo se moverá tu cliente potencial?

5.4 Cómo escribir un titular potente

5.4.1 Estas son las claves para crear títulos irresistibles

5.4.2 Deja clara tu USP

5.4.2.1 ¿Qué tiene que haber en este título?

5.4.2.2 Ahora el siguiente paso…

5.4.3 Controla tus expectativas

5.4.3.1 ¿Sabes qué es el efecto «venga, hombre»?

5.4.3.2 ¿Cuál es la estrategia en este punto?

5.4.4 Emplea un verbo de acción

5.4.5 Rompe objeciones

5.4.5.1 ¿Cómo puedes identificar esta objeción?

5.4.6 Sé específico

5.4.6.1 Utiliza números

5.5 Las mejores plantillas para títulos

5.5.1 Fórmula 1: Cómo + verbo + nombre + Beneficio

5.5.2 Fórmula 2: Número + nombre + verbo + complemento

5.5.3 Fórmula 3: Verbo / deseo + complementación / negación

5.5.4 Fórmula 4: Conseguir + deseo + en + tiempo deseado

5.5.5 Fórmula 5: palabra / frase + palabra / frase + palabra / frase

5.6 La mejor estructura para tu web

5.6.1 Página de inicio de tu web

5.6.2 ¿Cuáles son los apartados necesarios de tu página de inicio?

5.6.3 ¿Cuáles son los puntos clave que debes tener en cuenta?

5.7 Página de sobre mí

5.7.1 ¿Cuál es la estructura de tu página sobre mí?

5.7.2 ¿Cuáles son los elementos más importantes para tu sección?

5.8 Cómo vender un servicio

5.8.1 ¿Cuáles son los apartados de una página de ventas de un servicio?

5.8.2 ¿Cuáles son los puntos clave para esta página?

5.9 Llamadas a la acción

5.9.1 Escríbelo en primera persona

5.9.2 Llénalo de connotaciones positivas

5.10 Resumen

Ejercicio 12: Tu primera página web

UNIDAD DIDÁCTICA 6. Copy para e-mail marketing

6.1 Lecciones de Harry Potter y la capa de invisibilidad

6.1.1 ¿Quieres que comparta contigo una pequeña técnica que siempre da resultado?

6.2 Los 3 ingredientes para redactar un e-mail

6.2.1 Curiosidad

6.2.2 Beneficio

6.2.3 Contraste

6.3 Las claves que nadie te ha contado para escribir e-mails

6.3.1 Cómo saber si tienes que colocar un emoji o estás empezando a convertir tu correo en el cielo de los unicornios

6.3.2 Cómo quitarte el miedo a escribir e-mails y hasta disfrutar con cada uno de los correos que envías

6.3.3 Por qué las corbatas se quedaron en el siglo pasado y ahora vende más ser colegas 

6.3.4 El secreto por el que las etiquetas personalizadas te hacen parecer un idiota (y por eso no estás vendiendo ni a tus amigos)

6.3.5 Aprende a mostrarte vulnerable (incluso te enseñaré a llorar bien) para que tus clientes empaticen contigo y quieran comprarte solo a ti (sin manipulaciones)

6.3.6 Por qué poner enlaces a vídeos con lluvia en YouTube te ayudará a multiplicar tu facturación

6.3.7 Cómo una pequeña posdata hará que hasta ese que siempre va con prisas lea tu e-mail completo

6.3.8 Por qué las semillas de la curiosidad son la diferencia entre una venta y que solo lean el primer párrafo (y cómo puedes aplicarlas)

6.3.9 ¿Dónde pondrías un enlace en un e-mail?

6.3.10 El secreto que nadie te cuenta sobre jugar con la estructura de tus correos y que los hace mucho más interesantes de leer (aunque cuentes lo mismo que otros)

6.4 La estrategia de e-mail para transformar contactos en clientes

6.4.1 E-mail de gancho

6.4.2 E-mail de valor

6.4.3 E-mail de aproximación

6.4.4 E-mail quitamiedos

6.4.5 E-mail de objeciones

6.4.6 E-mail de cierre

6.5 Resumen

Ejercicio 13: Del copy a Ibai Llanos

Ejercicio 14: Una mentoría de coaching

UNIDAD DIDÁCTICA 7. Copywriting para redes sociales

7.1 Redes sociales: la gran arma de ventas

7.1.1 Vivimos en un mundo muy caprichoso...

7.2 Mapa de empatía

7.2.1 Cómo preparar un mapa de empatía

7.2.2 ¿Quién es?

7.2.3 ¿Qué ve?

7.2.4 ¿Qué piensa y qué siente?

7.2.5 ¿Qué dice y qué hace?

7.2.6 ¿Qué oye?

7.2.7 Esfuerzos

7.2.8 Resultados

7.3 Los 4 niveles de consciencia de tu cliente

7.3.1 Bajo nivel de consciencia

7.3.2 Medio - Bajo nivel de consciencia

7.3.3 Medio nivel de consciencia

7.3.4 Alto nivel de consciencia

7.4 ¿El contenido aún es el rey?

7.4.1 ¿Y cuál es la personalidad de cada red social?

7.4.2 ¿Cuál es la personalidad de YouTube?

7.4.3 ¿Cuál es la personalidad de un blog?

7.4.4 ¿Cuál es la personalidad de Instagram?

7.4.5 No crees para todas las redes

7.4.6 Anota las claves para tener éxito

7.5 Resumen

Ejercicio 15: ¿A quién le escribes en redes sociales?

UNIDAD DIDÁCTICA 8. Publicidad digital

8.1 Introducción a la comunicación digital

8.2 ¿Cuál es el papel de copywriting en la comunicación digital?

8.2.1 Concepto: Empecemos por aquí

8.2.2 ¿Qué es el concepto?

8.2.3 ¿Conoces a Roberto Gamboa?

8.2.4 La publicidad te permite llegar a cualquier persona del mundo

8.3 Publicidad directa vs. Publicidad indirecta

8.3.1 ¿Qué tipos de tráficos existen?

8.3.2 Tráfico Frío

8.3.3 Tipo de demanda pasiva

8.3.4 ¿Cuál es el primer paso a dar?

8.4 Tráfico templado

8.4.1 ¿Qué es el retargeting?

8.4.2 ¿Cómo funciona el retargeting?

8.4.3 ¿Qué tiene de bueno esta oportunidad?

8.4.4 ¿Con qué tipos de anuncios puedes hacerlo?

8.4.5 ¿Qué redactarás en ellos?

8.5 Tráfico caliente

8.5.1 ¿Qué le vas a decir a la persona que forma parte del público caliente?

8.5.2 ¿Qué propuestas puedes realizar?

Ejercicio 16: ¡De anuncios va la vaina!

UNIDAD DIDÁCTICA 9. Técnicas de venta y persuasión

9.1 Técnicas de venta y persuasión

9.2 Storytelling

9.2.1 ¿Storytelling y copywriting son diferentes?

9.2.2 ¿Por dónde empiezo contando una historia?

9.2.3 ¿Qué arquetipo es tu marca?

9.2.4 ¿Por qué el protagonista siempre es un pringao?

9.2.5 Estas son las claves para que el viaje del héroe y el storytelling funcione

9.3 Prueba social

9.3.1 ¿Dónde podemos aprovechar la prueba social?

9.4 Autoridad

9.5 Principio de reciprocidad

9.6 Estrategia del bueno, el feo y el malo

9.6.1 Feo: Ese al que no quieres ni mirar

9.6.2 Malo: ¡Que viene el lobo!

9.6.3 Bueno: ¡Te quiero!

9.6.4 Este ejemplo es de la Academia de Literatura Juvenil. ¿Qué puedes ver nada más entrar?

9.6.5 El siguiente es de Netflix

9.6.6 ¿Cómo puedes usar esta estrategia con tu negocio?

9.6.7 Apunta estas 5 conclusiones para pasar a la acción

9.7 Estrategia del doble cierre

9.7.1 ¿Cómo venden las personas que saben vender?

9.7.2 ¿Cómo funciona la Regla del Número 2?

9.7.3 Pero todavía puedes ir un paso más allá

9.7.4 Las claves para aplicar esta estrategia de ventas

9.7.5 Te voy a poner una serie de ejemplos para que veas...

9.7.6 Tres claves para pasar a la acción con esta estrategia

9.8 Resumen

Ejercicio 17: Aplica la estrategia del número 2 para convencerme de ver una película

UNIDAD DIDÁCTICA 10. Las mejores fórmulas de copywriting para arrancar tu carrera

10.1 Las fórmulas no son importantes

10.2 Fórmula PAS: Problema + Agitación + Solución

10.2.1 ¿Qué significa la P?

10.2.2 ¿Cómo funciona la A?

10.2.3 Este es el papel de la S

10.2.4 ¿Cómo utilizo la Fórmula PAS?

10.3 Fórmula AIDA

10.3.1 ¿Qué es la Fórmula AIDA?

10.3.2 Las partes de la Fórmula AIDA que te llevarán a enamorar

10.3.3 La letra A de la Atención

10.3.4 La letra I de Interés

10.3.5 La clave de la D y el Deseo

10.3.6 ¿Y qué tienes que saber de la última A?

10.3.7 ¿En qué contextos puedes utilizar la Fórmula AIDA?

10.3.8 ¿Por qué la Fórmula AIDA es ideal para comenzar a trabajar tu técnica de copywriting?

10.4 Fórmula de las 4U

10.4.1 ¿Qué es la Fórmula de las 4U?

10.4.2 ¿Qué significan los elementos de la fórmula de las 4U?

10.4.3 La U de Urgencia es la más importante

10.4.4 Con la U de Único te juegas tu prestigio

10.4.5 ¿Es útil lo que estás contando?

10.4.6 ¿Es tu mensaje ultraespecífico?

10.4.7 ¿Dónde puedes utilizar la Fórmula de las 4U?

10.4.8 Las conclusiones sobre la Fórmula de las 4U

10.4.9 Palabras específicas para lograr cada resultado

10.4.10 ¿Cerramos con un ejemplo?

10.5 Fórmula de las 4p

10.5.1 ¿Qué significa cada letra de la Fórmula de las 4P?

10.5.2 Promete lo que puedas cumplir

10.5.3 Proyecta una imagen a futuro

10.5.4 La prueba te ayudará a que crean en ti

10.5.5 Llama su atención y consigue su acción

10.5.6 Vende una transformación y no el producto o servicio

10.5.7 Esas cosas que no debes hacer con la Fórmula de las 4P

10.5.8 ¿Qué tienes que recordar de la Fórmula de las 4P?

10.5.9 Conclusiones sobre la Fórmula 4P

10.6 Fórmula BAB

10.6.1 Before

10.6.2 After

10.6.3 Bridge

10.6.4 ¿Dónde puedes usarla?

10.6.5 Busca siempre la manera de que las historias sean reales

10.6.6 Evita el efecto venga tú

10.6.7 Haz que tu cliente se sienta representado por la historia

10.6.8 Las conclusiones con la Fórmula BAB

10.7 Resumen

Ejercicio 18: ¿Serás capaz de identificarlas?

Ejercicio 19: El curso para hacer ejercicio en casa

UNIDAD DIDÁCTICA 11. Y después de esta formación... ¿qué?

11.1 Tus próximos pasos

11.2 Autónomo o freelance

11.2.1 ¿Qué es un autónomo según la ley española?

11.2.2 ¿Qué tipos de autónomos existen?

11.2.3 Empecemos por el principio: ¿qué es el IAE?

11.2.4 ¿Tienes claro tu IAE? Toca darte de alta en la Seguridad Social

11.2.5 Los rookies están de enhorabuena: así funciona la tarifa plana 

11.2.6 ¿Cómo funciona el proceso de alta en Hacienda?

11.2.7 ¿En qué régimen estoy incluido?

11.2.8 ¿Cuándo se presentan los impuestos?

11.3 Agencia

11.4 Empresa

11.5 Resumen

Ejercicio 20: Plantéate tu futuro

UNIDAD DIDÁCTICA 12. Prueba final

Pasos para realizar la prueba final

PASO 1 - Selecciona un producto o servicio que te guste

PASO 2 - Crea una página para venderlo

PASO 3 - Prepara una serie de anuncios

PASO 4 - Estrategia de e-mail marketing

PASO 5 - Estrategia en redes sociales

PASO 6 - Explícame por qué has tomado cada decisión