Dirigido a: Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.
Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades.
Key Account Managers, Responsables de servicio PostVenta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.
Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al Marketing y las ventas.
Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos: - Estudios Universitarios
- Residir en Galicia
- Tener más de 20 años
Para qué te prepara: Nuestro Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.
De la mano de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Somos el único centro en España que imparte presencialmente el certificado internacional en Social Selling de esta institución, aportando la experiencia de nuestros docentes al contenido validado por empresas como Google, Microsoft y Facebook.
Certificado: El alumno obtendrá una titulación propia de Galicia Business School, avalada por las mayores empresas gallegas y los más de 100 empresarios y directivos que conforman el claustro de Galicia Business School.
Certificado internacional en Social Selling acreditado por el Digital Marketing Institute de Dublín.
LEARN BY DOING
Roleplaying, Master Classes y casos prácticos. Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como profesional y directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento.
Materia/Módulos/Resumen del temario:
Conscientes del formato “part time” de un programa superior de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo con un formato de fin de semana (viernes por la tarde y sábados por la mañana).
Módulo I – Venta Consultiva.
Módulo II – Gestión Comercial en la Práctica.
Módulo III – Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave.
Módulo IV – Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales.
Módulo V – Taller de Negociación Comercial (Aprendizaje Experiencial) y Negociación Intercultural.
Módulo VI – Plan de Ventas y Plan Comercial.
Módulo VII – Internacionalización a través de Canales Digitales.
Módulo VIII – Social Selling: La Venta Digital.
Módulo IX – Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos.
Módulo X – Neuromarketing y Neuroventas.
Módulo XI – Liderazgo para Equipos Comerciales.
