Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros (online)

Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros (online)

  • Precio oferta
    180
Solicita información

Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros (online)

0
Mejora tu formación con el curso: Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros (online)
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar con Euroinnova
  • Formato A Distancia
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Este curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran formarse como comerciales de seguros para poder ejercer la profesión.

Requisitos: Este curso no tiene requisitos.

Para qué te prepara: A través de este curso el alumno obtendrá los conocimientos necesarios para desarrollar las capacidades para ser Comercial de Seguros, además de aprender sobre tareas relacionadas con la contratación de seguros centrándose en las habilidades, capacidades y conocimientos necesarios para ejercer esta profesión.

Certificado: Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales


Solicitar información
  • Precio oferta
    180
  • Rellena el formulario para que el centro pueda informarte

    Los campos marcados con * son obligatorios

    * Nombre:
    * Apellido 1: * Apellido 2:
    * País: * Provincia:
    * Población: * C.P.:
    * Dirección:
    * Email: * Teléfono:
    Solicitar información
    Quiero recibir información sobre cursos similares.

    *Al pulsar "Solicitar información" aceptas las condiciones de utilización y la política de protección de datos. A su vez, autorizas EXPRESAMENTE a HispaVista, S.L. a enviar tus datos al centro que imparte el curso por el cual te has interesado.

    Contenido del curso Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros (online)

    MÓDULO 1. COMERCIAL DE SEGUROS

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS SEGUROS

    1. Introducción
    2. El seguro
    3. Los principios del Seguro
    4. Comprar un Seguro
    5. La protección del asegurado
    6. Fraude y seguros

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS MERCADOS Y MEDIADORES DE SEGUROS

    1. Introducción al Mercado de Seguros
    2. Entorno del Mercado de Seguros
    3. Características de las Entidades de Seguros
    4. Regulación y Supervisión por parte del Estado
    5. El Reaseguro
    6. Organismos del Mercado Español de Seguros
    7. Los mediadores de Seguros

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE SEGUROS

    1. Seguros Personales
    2. Seguros de Daños o Patrimoniales
    3. Seguros de Prestación de Servicios

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE SEGUROS

    1. Introducción
    2. Situaciones Asegurables
    3. Participantes en un Contrato de Seguro
    4. Cuándo contratar un seguro
    5. Aprendamos a contratar un seguro
    6. La tramitación de un siniestro

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

    1. El vendedor
    2. Tipos de vendedores
    3. Características del buen vendedor
    4. Cómo tener éxito en las ventas
    5. Actividades del vendedor
    6. Nociones de psicología aplicada a la venta
    7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación
    8. Actitud y comunicación no verbal

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES PROFESIONALES

    1. La motivación
    2. Técnicas de motivación
    3. Satisfacción en el trabajo
    4. Remuneración comercial

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL

    1. ¿Qué son las habilidades sociales?
    2. Escucha activa
    3. Lenguaje corporal

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD

    1. Inteligencias múltiples
    2. Técnicas de afirmación de la personalidad; la autoestima
    3. Técnicas de afirmación de la personalidad; el autorrespeto
    4. Técnicas de afirmación de la personalidad; la asertividad

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA

    1. Introducción
    2. Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
    3. El lenguaje emocional
    4. Facilidades de la Inteligencia Emocional
    5. Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
    6. Establecer objetivos adecuados
    7. Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE

    1. Metodología que debe seguir el vendedor
    2. Ejemplo de una preparación en la información e investigación

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO

    1. Presentación
    2. Cómo captar la atención
    3. Argumentación
    4. Contra objeciones
    5. Demostración
    6. Negociación

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA NEGOCIACIÓN

    1. Concepto de negociación
    2. Bases fundamentales de los procesos de negociación
    3. Tipos de negociacione
    4. Las conductas de los buenos negociadores
    5. Fases de la negociación
    6. Estrategias de negociación
    7. Tácticas de negociación
    8. Cuestiones prácticas de negociación

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA

    1. Estrategias para cerrar la venta
    2. Tipos de clientes; cómo tratarlos
    3. Técnicas y tipos de cierre
    4. Cómo ofrecer un excelente servicio postventa

    Solicita información

    Redes sociales
    Quiénes somos Trabaja con nosotros
    Contáctanos Ayuda
    Información Aviso legal
    Condiciones de uso Política de cookies