Contenido del curso MBA & Máster en Marketing y Gestión Comercial
MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
- Fundamentos de la estrategia
- Objetivos estratégicos
- El proceso estratégico
- Formulación estratégica
- Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
- Desarrollo de la estrategia
- Formación e implementación de la estrategia
- El cuadro de mando integral (CMI)
- Estudio del caso
MÓDULO 2. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD
- Introducción a la contabilidad
- El método contable. El ciclo contable
- El plan general de contabilidad
- Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
- Clientes, deudores y administraciones públicas
- Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
- Inmovilizado material e intangible
- Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
- Existencias y criterios para su valoración
- El IVA
- Estudio del caso
MÓDULO 3. PUBLICIDAD
- Introducción a la publicidad
- Fundamentos de la publicidad
- Desarrollo de campañas
- Consumidores y psicología publicitaria
- La nueva publicidad
- Estudio del caso
MÓDULO 4. COACHING EJECUTIVO
- Coaching: bases y fundamentos
- Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
- Proceso de coaching y metodologías
- Marco teórico y otras herramientas para el coaching
- Estudio del caso
MÓDULO 5. HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
- La negociación: Definición y características
- Estrategias y tipos principales de negociación
- Fases de la negociación
- Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
- Negociaciones internacionales
- Negociaciones colectivas: Definición y características
- Estudio del caso
MÓDULO 6. COMERCIO ELECTRÓNICO
- Introducción al eCommerce
- Nuevas tecnologías y cadena de valor
- Gestión empresarial
- Publicidad y marketing
- Atención al cliente, logística y sistemas de pago
- Sistemas de seguridad y aspectos legales
- Presente y futuro del eCommerce
- Estudio del caso
MÓDULO 7. CADENA DE SUMINISTRO
- Introducción a la logística
- Los medios de transporte
- Incoterms 2010
- Comercio exterior
- Aduanas y documentación comercial
- Logística del siglo XXI
- Sector logístico español
- Estudio del caso
MÓDULO 8. ASESORÍA EN RRHH
- Salario base y complementos
- Retenciones
- Retenciones y supuestos
- Altas y seguros
- Contratos y suspensiones
- Prestaciones de la Seguridad Social
- Procedimiento laboral y negociación
- Empresas de trabajo temporal (ETT)
- Prevención en riesgos laborales
- Estudio del caso
MÓDULO 9. DIRECCIÓN DE FINANZAS
- Estructura económico financiera
- Análisis económico y financiero
- Coste y beneficio de la empresa
- El coste de los recuros financieros a corto plazo
- El coste de los recursos financieros a largo plazo
- Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple
- Planificación financiera
- Autofinanciación de la empresa y política de dividendos
- Estudio del caso
MÓDULO 10. GESTIÓN DE EQUIPOS
- Equipos de trabajo: aspectos contextuales
- Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
- Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
- Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
- Estudio del caso
BLOQUE 11. PRACTITIONER EN PNL
- Introducción a la PNL
- Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
- Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves
- sensoriales
- Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
- Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
- Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
- Estudio del caso
BLOQUE 12. COMERCIO EMPRESARIAL
- Teorías del comercio internacional
- La ventaja competitiva de las naciones
- Organización mundial del comercio (OMC)
- Globalización económica y economías nacionales
- La negociación internacional y el comercio exterior en España
- Estudio del caso
MÓDULO 13. FISCALIDAD EN LOS MERCADOSDerecho mercantil
- Contratos mercantiles
- Derecho cambiario
- Sociedades mercantiles
- Sociedades personalistas
- Sociedades capitalistas
- Otras sociedades
- Derecho concursal
- Estudio del caso
MÓDULO 14. TRIBUTACIÓN DE SOCIEDADES
- Elementos del impuesto de sociedades
- Previsiones y correcciones
- Gastos no deducibles de la base imponible
- Valoración de elementos patrimoniales
- Operaciones entre entidades y personas vinculadas
- Limitación de deducción de gastos financieros
- Descubrimiento de elementos patrimoniales ocultos
- Compensación bases imponibles negativas
- Reducción de ingresos procedentes de activos intangibles
- Tipos de gravamen
- Cuota íntegra
- Bonificaciones en la cuota
- Deducciones para incentivar la realización de ciertas actividades
- Gestión del impuesto
- Retenciones, ingresos a cuenta y pagos fraccionados
- Estudio del caso
MÓDULO 15. MARKETING GENERAL
- Marketing estratégico
- Marketing
- Marketing integrado de comunicación
- Las promociones de ventas
- Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
- Precios
- Estudio del caso
MÓDULO 16. RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS EMPRESAS
- Introducción a la responsabilidad social corporativa
- Grupos de interés o stakeholders
- Comunicación y transparencia
- Ámbitos de actuación
- Componentes de la gestión de la RSC
- Medición de la RSC
- Estudio del caso
