Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Mejora tu formación con el curso: Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Curso impartido por:

Cursos de Galicia Business School

Dirigido a: Este Máster va dirigido a profesionales, directivos y titulados universitarios que desarrollan su actividad en el ámbito del marketing y/o la gestión Comercial, o que, procedentes de otras áreas, quieran orientar su carrera profesional hacia este campo. Dado el enfoque profesional del programa, podrán acceder a él los profesionales en ejercicio que, no contando con titulación universitaria, acrediten una experiencia profesional y/o directiva relevante.

Requisitos: - Estudios Universitarios
- Residir en Galicia
- Tener más de 20 años

Para qué te prepara: Nuestro Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.

Solamente aquellos que estén mejor preparados podrán conseguir una carrera profesional cargada de éxitos en el ámbito del marketing. La Asociación Galega de Marketing y Galicia Business School unen sus fuerzas para desarrollar en Galicia un programa de primer nivel: el Máster en Marketing y Marketing Digital.

En el Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas confluyen los mejores profesionales del Marketing de Galicia, junto con un elenco de especialistas de las mejores escuelas de España.

En definitiva, un programa para profesionales, directivos y jóvenes titulados. Este es un máster con una visión empresarial y global, abierto al mundo y fruto de la cooperación, y que asume una realidad incontestable: el marketing tradicional ha muerto.

Certificado: Título Máster en Marketing y Marketing Digital por Galicia Business School, avalada por las mayores empresas gallegas y los más de 100 empresarios y directivos que conforman el claustro de Galicia Business School.

A mayores nuestros alumnos obtienen el Diploma Profesional en Marketing Digital expedido por el Digital Marketing Institute irlandés. Este diploma es una acreditación internacional que te certifica como experto en Marketing Digital.

Contenido del curso Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

LEARN BY DOING 

Marketing Games, Casos prácticos, roleplaying, Master Classes, proyecto de fin de Máster, Outdoor Training... Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento. 

 

TALLER DE VENTAS EXPERIENCIAL 

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas incluye el Taller de Negociación Comercial. Un aprendizaje experiencial donde mejorarás tus habilidades comerciales en la práctica de la mano de profesionales de la negociación y actores profesionales. 

 

Materia/Módulos/Resumen del temario: 

Conscientes del formato “part-time” de un programa de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo. 

 

Módulo I – Integración y Trabajo en Equipo 

Módulo II – Habilidades para equipos comerciales 

  • Integración y trabajo en equipo. 
  • Comunicación y presentaciones eficaces. 
  • AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial “outdoor”). 

Módulo III – Introducción al Marketing y Marketing Estratégico 

  • Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor. 
  • Marketing Estratégico. 
  • Módulo IV – Marketing Operativo 
  • Las 4 P’s. 
  • Experiencias sobre las 4 P’s. 
  • Investigación de Mercados. 
  • Experiencias sobre Investigación de Mercados. 
  • Elaboración de un Plan de Marketing. 

Módulo V – Gestión Comercial y Ventas 

  • Venta consultiva. 
  • Digital Selling: la venta digital. 
  • Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural. 
  • Gestión comercial en la práctica. 
  • Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave. 
  • Plan de Ventas y Plan Comercial. 
  • Internacionalización a través de canales digitales. 
  • Neuromarketing y Neuroventas. 
  • Competencias económico-financieras para equipos comerciales. 
  • Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos. 
  • Liderazgo para equipos comerciales. 

Módulo VI – Business and Marketing Game y Estrategia 

  • Estrategia Empresarial. 
  • Experiencias Empresariales. 
  • Business and Marketing Game. 

Módulo VII – Proyecto de Fin de Máster. 

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