Matrícula abierta
60 ECTS. 10-14 meses
Presencial
Master-
España
-
Todas
- Español, Inglés
Mejora tu formación con el curso: Máster en Marketing y Gestión Comercial
Matrícula abierta 60 ECTS. 10-14 meses Presencial Master
España
Todas
Dirigido a: El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio.
Requisitos: Asesoramiento experto y personalizado sobre los roles más demandados del mercado: te orientamos profesionalmente en base a tu perfil y objetivos, para ayudarte a escoger el camino con mayor impacto profesional.
Para qué te prepara: Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial.
Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.
Certificado: FULL TIME y PART TIME
Título propio de Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, en la especialidad de Dirección Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).
HYBRID LEARNING
Título propio de Global Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, en la especialidad de Dirección Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS
• Detección de oportunidades y fortalezas
• La planificación en función del macroentorno
• Elección del criterio estratégico
• Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio
Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS
• El comportamiento del consumidor
• Información para la toma de decisiones de marketing
• Diseño de estudios de mercado
• Análisis cuantitativo
Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS
• Análisis de estados financieros
• Análisis de costes
• Gestión de presupuestos
• Análisis de proyectos de inversión
Marketing en entornos digitales - 5 ECTS
• Tendencias y estrategias online
• Modelos de negocio
• El consumidor online
• Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
• Estructura web y análisis de resultados
DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Creación de valor en la empresa - 5 ECTS
• Estrategias de Marketing
• El proceso de Marketing: orientación al cliente
• El desarrollo de la propuesta de valor
• Construcción y gestión de la marca
Entrega de valor al cliente - 5 ECTS
• Comunicación integrada en marketing
• Las 4 C y las 6 M del marketing
• Plan de medios
• Estrategias de campaña
• Claves de la comunicación interna
• Distribución
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET
Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS
• Planificación estratégica de la venta
• Políticas de venta
• Técnicas de venta
• Previsión de ventas
Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS
• Definición de la estrategia y plan de internacionalización
• Estrategias y modelos de internacionalización
• La venta consultiva
• Las fases de la venta
• La retribución del equipo comercial
• La dirección y supervisión del equipo comercial
• Key Account Management
• El CRM (Customer Relationship Management)
Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS
• ¿Qué es realmente orientarse a clientes?
• Marketing de producto vs marketing de clientes
• Análisis y conocimiento de clientes
• Activación de nuevos clientes
• El modelo RFM de segmentación de clientes
• Fidelización de clientes
• Cálculo del valor del cliente
• Baja y recuperación de clientes
• Customer Centric organizations & Strategy
• Customer Experience Management
• Category Management
• Customer Equity vs Brand Equity
• Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente
TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.
Español, Inglés