Dirigido a: Está dirigido a aquellas personas que quieran convertirse en profesionales del sector y en líderes de los departamentos comerciales y de marketing.
Requisitos: Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos:
Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura, FP Grado Superior u otro título equivalente.
Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.
OBLIGATORIO PONER EN COMENTARIOS QUE DECLARA MOSTRAR INTERÉS EN TODOS LOS MASTERS DE LA RAMA
Para qué te prepara: El Máster en Dirección Comercial y Marketing te capacita para desarrollar funciones como director de proyectos, Director de marketing, Jefe de producto, Responsable de Estudios de Marketing, Técnico de Investigación de Mercado, Responsable de Marketing Directo, Responsable Trade Marketing, Técnicos en Marketing, Director Comercial, Director de Exportación, Director Nacional de Ventas, Jefe de Ventas, Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager, Técnicos Comerciales, Category Manager, Director de Expansión, Director de Tienda, Director Regional, Jefe de Departamento, Directores de red, Consultor en marketing así como la creación de un negocio propio.
Certificado: Al finalizar tus estudios, obtendrás una triple titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I:
- Máster en Dirección Comercial y Marketing
- Diploma de Especialización en Coaching y PNL
- Business English Program Certificate
Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo curses obtendrás una doble titulación.
Al convertirte en alumno de la Escuela de Negocios Europea de Barcelona accederás a todos estos beneficios:
•Titulaciones europeas avaladas y certificadas por la Universidad Isabel I de España.
•Al finalizar, podrás apostillar tus titulaciones con la Apostilla de la Haya.
•Másters acogidos dentro del Espacio Europeo de Educación Superior.
•Más de 14.000 ofertas de empleo mensuales y prácticas internacionales.
•Networking con más de 85.000 alumnos de más de 50 países.
•Masterclasses en directo, Clases en Streaming y estudios del caso.
•Tutores disponibles 24/7 y los 365 días del año.
•Metodología flexible: sin horarios, a tu ritmo y adaptándonos a tus necesidades.
•El 80% de los alumnos finalizan de media entre 6 y 8 meses antes.
•Hasta 18 meses para finalizarlo y 6 meses de prórroga completamente gratuita.
•9 de cada 10 alumnos han mejorado su situación laboral antes de finalizar sus estudios.
•Salario medio de un ejecutivo con Máster: 40.000 €/ anuales.
•Diploma de especialización en Coaching y PNL en todas las titulaciones.
PLAN DE ESTUDIOS
El Máster en Dirección Comercial y Marketing se compone del siguiente temario
BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
Módulo 2. Objetivos estratégicos
Módulo 3. El proceso estratégico
Módulo 4. Formulación estratégica
Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
Módulo 9. Estudio del caso
BLOQUE 2. CONTABILIDAD
Módulo 10. Introducción a la contabilidad
Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
Módulo 12. El plan general de contabilidad
Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
Módulo 19. El IVA
Módulo 20. Estudio del caso
BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
Módulo 25. Estudio del caso
BLOQUE 4. COMERCIO
Módulo 26. Teorías del comercio internacional
Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)
Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales
Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España
Módulo 31. Estudio del caso
BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Módulo 32. La negociación: Definición y características
Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 34. Fases de la negociación
Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 36. Negociaciones internacionales
Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 38. Estudio del caso
BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
Módulo 39. Introducción a la PNL
Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
Módulo 45. Estudio del caso
BLOQUE 7. COACHING
Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos
Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías
Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
Módulo 50. Estudio del caso
BLOQUE 8. MARKETING
Módulo 51. Marketing estratégico
Módulo 52. Marketing
Módulo 53. Marketing integrado de comunicación
Módulo 54. Las promociones de ventas
Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Módulo 56. Precios
Módulo 57. Estudio del caso
BLOQUE 9. ECOMMERCE
Módulo 58. Introducción al eCommerce
Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor
Módulo 60. Gestión empresarial
Módulo 61. Publicidad y marketing
Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales
Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce
Módulo 65. Estudio del caso
BLOQUE 10. PUBLICIDAD
Módulo 66. Introducción a la publicidad
Módulo 67. Fundamentos de la publicidad
Módulo 68. Desarrollo de campaña
Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria
Módulo 70. La nueva publicidad
Módulo 71. Estudio del caso
BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa
Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders
Módulo 74. Comunicación y transparencia
Módulo 75. Ámbitos de actuación
Módulo 76. Estudio del caso
