Executive Master en Dirección Comercial y Marketing

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Executive Master en Dirección Comercial y Marketing

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Mejora tu formación con el curso: Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar
  • Formato Presencial
  • Método Master
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Si quieres ampliar tu vida profesional. Si quieres desarrollar tu carrera dentro del área comer-cial y de marketing. Si quieres cambiar tu trayectoria profesional, reciclarte y estar a la última en el mundo del Marketing y la Venta…

Éste es TU MASTER: aprenderás las técnicas más actuales de Marketing, de la mano de pro-fesionales de dilatada experiencia en diferentes compañías multinacionales, nacionales, gran-des empresas y Pymes de diferentes sectores.

Avalado por CESMA, primera escuela de España en impartir formación en marketing y pionera en la implantación de los métodos más cercanos y reales aplicados al mundo laboral.

Impartido por directivos de empresas que se enfrentan a los retos diarios del mundo de la Gestión Comercial y el Marketing, el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing te mostrará cómo sacar el máximo rendimiento del uso de las diferentes tecnologías y procesos de decisión en los distintos canales de venta. Todo ello, partiendo de la experiencia comparti-da de profesionales de primera línea y de compañeros de curso, siempre pendientes de poder responder a la demanda del consumidor y a la percepción que tiene de los diferentes produc-tos y servicios, en un entorno muy competitivo y en constante evolución.

Aprenderás lo último en Técnicas de Venta y Negociación, e-Business, CRM aplicado y Técni-cas de Fidelización, Compra y Planificación de Medios, Políticas de Marketing, Organización Comercial, y otras materias imprescindibles para los profesionales de hoy y que no quieren quedarse atrás en sus conocimientos prácticos. Materias que cada año se actualizan según las necesidades reales de un mercado cambiante y que responde a los requerimientos de los profesionales del siglo XXI.

Dirigido a: El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área es-pecífica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directi-vo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Requisitos: Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Para qué te prepara: Los objetivos del Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se centran en la puesta al día del alumno-profesional, de los conocimientos adquiridos en su vida profesional y de las nuevas técnicas del mercado en la gestión de la empresa, basadas en el desarrollo de las estrategias comerciales, que dominan la toma de decisiones en el entorno empresarial actual.

Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesiona-les del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.

El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de estrategias, basadas en el mundo comercial; así como el desarro-llo de las capacidades analíticas y de razonamiento, para que, como especialistas en Marketing y Ventas, puedan enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.


Los objetivos particulares del Executive Master de Dirección Comercial y Marketing son:

• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
• Aprender a gestionar equipos comerciales.
• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el lide-razgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discu-siones prácticas en las sesiones del master.


Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conoci-mientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Escuela de Negocios ha diseñado e implantado en el Executive Master en Dirección Comercial y Marke-ting un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el au-tocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

Certificado: A consultar


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    Contenido del curso Executive Master en Dirección Comercial y Marketing

     

    CONDICIONES ESPECIALES DE MATRICULACIÓN HASTA INICIO DE PROGRAMA
    ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
    Estrategias y Políticas de Empresa
    El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.
    Análisis de la Situación de Negocio
    Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.
    Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
    Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.
    ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
    Investigación Comercial
    Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del procedimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.
    Análisis del Consumidor
    El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.
    El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
    La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas empresas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planificación 1 to 1.
    Marketing y Comunicación: Comunicación
    Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los elementos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comunicación.
    Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
    Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.
    Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
    Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.
    Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
    El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.
    Políticas de Marketing
    El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.
    Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
    Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.
    Marketing Operacional
    Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.
    Marketing Promocional
    Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.
    Marketing y e-Business
    Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.
    ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
    Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
    Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la gestión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.
    Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
    Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.
    Técnicas de Negociación y Ventas
    Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.
    Nuevas figuras de la venta
    Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últimos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Category Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.
    El Comercio y el Marketing Internacional
    El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.
    ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
    Desarrollo de Habilidades Personales
    Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.
    Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.
    Liderazgo
    Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las organizaciones.
    Presentación Eficaz en Público
    Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de persuasión y el lenguaje corporal del comunicador.
    Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.
    ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
    Plan de Marketing
    Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:
    1. Filosofía del negocio2. Investigación Comercial3. Análisis DAFO4. Estrategias de Marketing5. Organización y Estrategias Comerciales6. Estudio Económico Financiero7. Presupuesto del Plan de Marketing8. Anexos
    Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.
    · Estrategia y Marketing. Análisis de la situación· Diagnóstico y objetivos· Definición de estrategias· Planes de acción· Presupuesto y evaluación· Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas
    Eventualmente CESMA se reserva el derecho de actualizar y mejorar permanentemente el contenido de este programa con el propósito de favorecer una mejor consecución de los objetivos docentes.

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