Curso de Visita Comercial

Curso de Visita Comercial

Curso de Visita Comercial

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Mejora tu formación con el curso: Curso de Visita Comercial
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 60 horas
  • Formato On line
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Profesionales de los departamentos de Marketing y Gestión Comercial.
Cualquier persona interesada en adquirir competencias de venta y labor comercial.

Requisitos: Ser trabajador en activo en Régimen General

Para qué te prepara: La visita comercial es la base del proceso de venta. Los departamentos de Dirección de Marketing o Dirección Comercial tienen la responsabilidad de formar a los Gestores Comerciales en cómo hacer visitas comerciales efectivas y de valor que se traduzcan en ventas.
Este curso ha sido diseñado para optimizar el proceso de ventas destacando la importancia y función que en él desempeñan los profesionales del sector. Se busca formarles sobre cómo desarrollar de forma eficaz las distintas partes de la visita comercial, para lograr la venta de productos y servicios, y la fidelización de los clientes a la empresa a la que representan. Para ello se muestran distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, atendiendo al proceso de comunicación comercial, la entrevista, las fases de la venta y el seguimiento para la fidelización del cliente; todo ello desde la óptica de la calidad y la orientación al cliente.

Diseñar un plan completo de visita comercial que incluirá: la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y la presentación de la empresa y del producto o servicio, así como la presentación de propuestas comerciales y la resolución de posibles objeciones, hasta formalizar el cierre de la venta.
Mejorar y desarrollar las habilidades y estrategias necesarias para establecer y fortalecer una relación comercial, especialmente en lo relativo a la comunicación comercial, la entrevista, las fases de la venta y el seguimiento para la fidelización del cliente.
Conocer los principios de calidad y orientación al cliente en el proceso de venta.

Certificado: Certificado expedido por el centro


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    Contenido del curso Curso de Visita Comercial

    Importancia de la labor de ventas
    Preparación de la entrevista
    Tipos de visita comercial
    La concertación para la entrevista
    La fase de acercamiento
    Fases de la entrevista
    El primer contacto con el cliente
    Análisis de necesidades

    • La propuesta comercial y negociación de condiciones
    • El cierre de la venta

    Módulo 1: Visita comercial II

     

    • El entorno comercial
    • Psicología de la venta
    • La entrevista comercial
    • La comunicación
    • La comunicación comercial
    • Fases de la venta
    • Fidelización de clientes
    • Cliente y calidad

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