Curso de Herramientas Tecnológicas al Servicio de la Gestión Comercial de Clientes

Curso de Herramientas Tecnológicas al Servicio de la Gestión Comercial de Clientes

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Curso de Herramientas Tecnológicas al Servicio de la Gestión Comercial de Clientes

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Mejora tu formación con el curso: Curso de Herramientas Tecnológicas al Servicio de la Gestión Comercial de Clientes
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 60
  • Formato On line
  • Método Curso Gratis
  • País
    España
  • Provincia
    Asturias
  • Idioma
    Español

¿Sabes qué es un CRM y cómo puede ayudarte en la gestión de tus clientes? En este curso online aprenderemos a organizar y planificar la acción comercial ayudándonos de las herramientas tecnológicas más habituales.
También veremos estrategias comerciales innovadoras centradas en el cliente y técnicas para fidelizarlos.

Se imparte en modalidad online a través de una plataforma de teleformación en la que estará disponible todo el material del curso.

Una persona experta en la temática será la encargada de tutorizar el curso y de guiar a los alumnos y a las alumnas en el proceso de aprendizaje.

Si cumples los requisitos de acceso y tienes interés en realizar esta formación, te aconsejamos que solicites tu plaza ya, puesto que son limitadas.

Dirigido a: Este curso está dirigido a trabajadores y trabajadoras en activo que busquen mejorar la gestión comercial y el servicio al cliente, utilizando las herramientas tecnológicas disponibles.

Requisitos: El requisito para acceder a esta formación es ser trabajador o trabajadora en activo (por cuenta propia o por cuenta ajena) en el Principiado de Asturias.

Para qué te prepara: Aprenderás a planificar y gestionar actividades comerciales con clientes aplicando herramientas tecnológicas que optimicen los procesos de gestión, seguimiento y fidelización de clientes y faciliten la consecución efectiva de los objetivos comerciales definidos.

Certificado: Diploma final de la especialidad formativa cursada: Herramientas tecnológicas al servicio de la gestión comercial de clientes COMM087PO.


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    Contenido del curso Curso de Herramientas Tecnológicas al Servicio de la Gestión Comercial de Clientes

    1. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL

    1.1. La Planificación Comercial.

    1.2. Determinar los Objetivos Comerciales.

    1.3. Análisis del Mercado.

    1.4. Métodos de Predicción de Ventas.

    1.5. Segmentación de clientes.

    1.6. Distribución de recursos.

    1.7. Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales.

    1.8. Desarrollo del Plan de Acción Comercial.

    1.9. Fuentes de captación de clientes.

    1.10. Argumentarios de Ventas.

    1.11. Preparación de la visita comercial.

    1.12. Herramientas de control y medición de la planificación comercial.

    2. PROCESO DE GESTIÓN DE VENTAS

    2.1. Presentación de beneficios: Introducción. Argumentos de ventas. Argumentación y proceso de venta.

    2.2. Reconfiguración: Introducción. Objeciones.

    2.3. Formalización del vínculo: El cierre. Proceso de cierre. Requisitos para un cierre eficaz.

    2.4. Atención al cliente: Reconocer. Asumir. Informar. Comunicar. Emprender. Solucionar.

    3. EL CRM COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

    3.1. ¿Qué es un CRM?

    3.2. Beneficios la empresa.

    3.3. Aplicaciones. ¿Cuándo y para qué se utiliza?

    3.4. Marketing Relacional y CRM.

    3.5. Herramientas del Marketing Relacional.

    3.6. Objetivos del Marketing Relacional y de las Soluciones CRM.

    3.7. El CRM y la fidelización de clientes.

    3.8. El CRM y el aumento de las ventas.

    3.9. El CRM y la calidad del servicio al cliente.

    4. ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE MARKETING INNOVADORAS CENTRADAS EN EL CLIENTE

    4.1. Análisis y diagnóstico de la cartera de clientes. Detección de oportunidades.

    4.2. Las bases de datos y sistemas de explotación de la información.

    4.3. Proceso de asesoramiento comercial a clientes.

    4.4. Atención de las necesidades del cliente.

    4.5. Incrementar el valor de los clientes actuales.

    4.6. La venta cruzada.

    4.7. Beneficios de la venta cruzada.

    4.8. Cómo enfocar la venta cruzada.

    5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

    5.1. Concepto de fidelización de clientes.

    5.2. Los programas de fidelización.

    5.3. Ventajas de la fidelización.

    5.4. Vinculación de clientes.

    5.5. Factores de fidelización.

    6. LA PROACTIVIDAD COMERCIAL COMO ESTRATEGIA EN LA GESTIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

    6.1. La importancia de ser proactivo.

    6.2. El esfuerzo continuado.

    6.3. La orientación al cliente.

    6.4. La imagen que transmitimos al cliente.

    6.5. Planificación y optimización de recursos.

    6.6. 10 Puntos para ser Proactivos.

    6.7. La satisfacción de los clientes.

    7. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS Y APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS 2.0 EN LA GESTIÓN COMERCIAL

    7.1. La web 2.0. Herramientas y aplicaciones en la relación comercial con clientes.

    7.2. Aplicaciones comerciales de las Redes Sociales en la gestión comercial.

    7.3. Aplicaciones comerciales de blogs, microblogging, foros y wikis.

    7.4. Aplicaciones comerciales de plataformas de vídeo y fotografía.

    7.5. Sindicación de contenidos y podcasting.

    7.6. Beneficios del posicionamiento en buscadores.

    7.7. Planificación de acciones y campañas.

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