Certificación Oficial en Negociación en Compras

Certificación Oficial en Negociación en Compras

  • Precio oferta
    650
  • 20% descuento
Solicita información

Certificación Oficial en Negociación en Compras

5.00
1
Compras es mucho más que pedir tres presupuestos y adjudicarlo al más barato, Compras es una función viva dentro de la Compañía, expuesta a continuos cambios, decisiva para los resultados de la empresa.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 50 horas
  • Formato On line
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Pregunta por nuestras Becas y Descuentos

Dirigido a: Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje; además de tener atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso en Negociación de Compras ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Requisitos: Ser mayor de edad

Para qué te prepara: El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras ,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y con un capítulo especial a las negociaciones internas; quizás las más complejas, pero a su vez, las más enriquecedoras para el profesional.

No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.

Certificado: Doble Titulación:

- Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA
- Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN


Solicitar información

Valoraciones

5

"Todavía por por el segundo módulo y es un poco pronto para valorarlo,pero hasta el momento te digo que..." Leer más

  • Precio oferta
    650
  • Rellena el formulario para que el centro pueda informarte

    Los campos marcados con * son obligatorios

    * Nombre: * Apellidos:
    * País: * Provincia:
    Población:
    * Email: * Teléfono:
    Solicitar información
    Quiero recibir información sobre cursos similares.

    *Al pulsar "Solicitar información" aceptas las condiciones de utilización y la política de protección de datos. A su vez, autorizas EXPRESAMENTE a HispaVista, S.L. a enviar tus datos al centro que imparte el curso por el cual te has interesado.

    Contenido del curso Certificación Oficial en Negociación en Compras

    Capitulo 1: Principios de la Negociación.

    •     Necesidades o deseos.
    •     Introducción.
    •     Fijación de Objetivos.
    •     Interacción Negociadora.

    Capitulo 2: Preparación de la Negociación.

    •     Metodología, Operativa y Herramientas.
    •     Identificación de lo que se va a Negociar.
    •     Identificación de con quién se va a Negociar.
    •     Conocimiento objetivo y subjetivo.
    •     Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
    •     e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
    •     Colaboración y equipo.

    Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.

    •     Ética y RSC.
    •     Construir y aplicar modelos de Negociación.
    •     Estrategias, tácticas y técnicas.

    Capitulo 4: Negociación internacional.

    •     Programación específica en las negociaciones internacionales.
    •     Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
    •     Culturas y aspectos básicos a considerar.
    •     Optimización de las negociaciones internacionales.

    Capitulo 5: Negociación interna.

    •     Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
    •     ¿Qué me quieren vender los de Compras?
    •     Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
    •     Aliados y oponentes en la Organización.
    •     Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).

    Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.

    •     El profesional de Compras como negociador.
    •     Responsabilidades del profesional ante terceros
    •     A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
    •     Respuesta y actuación. Credibilidad.
    •     Tipos y ejemplos.

    Capitulo 7: Gestión del tiempo.

    •     El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
    •     Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
    •     Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.

    Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.

    •     Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
    •     Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
    •     Anticipación versus participación.
    •     Papel de Compras en la estructura organizativa.

    Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

    •     PNL (Programación Neuro Lingüística).
    •     ¿Qué puede aportarnos el mercado?
    •     ¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
    •     Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
    •     Actuación de los compradores designados para negociar.
    •     Coaching.
    •     Networking.

    Solicita información

    Acceso Centros de Formación
    Quiénes somos Trabaja con nosotros
    Contáctanos Ayuda
    Información Aviso legal
    Condiciones de uso Política de cookies