Certificación Oficial en Negociación en Compras por UADIN Business School

Certificación Oficial en Negociación en Compras

Precio oferta
650 €
20% descuento

Certificación Oficial en Negociación en Compras

Compras es mucho más que pedir tres presupuestos y adjudicarlo al más barato, Compras es una función viva dentro de la Compañía, expuesta a continuos cambios, decisiva para los resultados de la empresa.

Inicio / Fin Matrícula abierta
Duración 50 horas
Formato On line
Método Curso

Curso impartido por UADIN Business School

País
España
Provincia
Todas
Idioma
Español

Pregunta por nuestras Becas y Descuentos

Dirigido a: Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje; además de tener atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso en Negociación de Compras ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Requisitos: Ser mayor de edad

Para qué te prepara: El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras ,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y con un capítulo especial a las negociaciones internas; quizás las más complejas, pero a su vez, las más enriquecedoras para el profesional.

No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.

Certificado: Doble Titulación:

- Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA
- Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN

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Valoraciones

Andrés Belloso Puig "Todavía por por el segundo módulo y es un poco pronto para valorarlo,pero hasta el momento te digo que..." Leer más

Precio oferta
650 €

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Contenido del curso Certificación Oficial en Negociación en Compras

Capitulo 1: Principios de la Negociación.

Necesidades o deseos.
Introducción.
Fijación de Objetivos.
Interacción Negociadora.

Capitulo 2: Preparación de la Negociación.

Metodología, Operativa y Herramientas.
Identificación de lo que se va a Negociar.
Identificación de con quién se va a Negociar.
Conocimiento objetivo y subjetivo.
Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
Colaboración y equipo.

Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.

Ética y RSC.
Construir y aplicar modelos de Negociación.
Estrategias, tácticas y técnicas.

Capitulo 4: Negociación internacional.

Programación específica en las negociaciones internacionales.
Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
Culturas y aspectos básicos a considerar.
Optimización de las negociaciones internacionales.

Capitulo 5: Negociación interna.

Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
¿Qué me quieren vender los de Compras?
Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
Aliados y oponentes en la Organización.
Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).

Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.

El profesional de Compras como negociador.
Responsabilidades del profesional ante terceros
A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
Respuesta y actuación. Credibilidad.
Tipos y ejemplos.

Capitulo 7: Gestión del tiempo.

El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.

Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.

Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
Anticipación versus participación.
Papel de Compras en la estructura organizativa.

Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

PNL (Programación Neuro Lingüística).
¿Qué puede aportarnos el mercado?
¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
Actuación de los compradores designados para negociar.
Coaching.
Networking.

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