Certificación Oficial en Negociación en Compras

Certificación Oficial en Negociación en Compras

  • Precio oferta
    650
  • 20% descuento
Solicita información

Certificación Oficial en Negociación en Compras

5.00
1
Compras es mucho más que pedir tres presupuestos y adjudicarlo al más barato, Compras es una función viva dentro de la Compañía, expuesta a continuos cambios, decisiva para los resultados de la empresa.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 50 horas
  • Formato On line
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Pregunta por nuestras Becas y Descuentos

Dirigido a: Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje; además de tener atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso en Negociación de Compras ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Requisitos: Ser mayor de edad

Para qué te prepara: El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras ,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y con un capítulo especial a las negociaciones internas; quizás las más complejas, pero a su vez, las más enriquecedoras para el profesional.

No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.

Certificado: Doble Titulación:

- Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA
- Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN


Solicitar información

Valoraciones

5

"Todavía por por el segundo módulo y es un poco pronto para valorarlo,pero hasta el momento te digo que..." Leer más

  • Precio oferta
    650
  • Rellena el formulario para que el centro pueda informarte

    Los campos marcados con * son obligatorios

    * Nombre: * Apellidos:
    * País: * Provincia:
    * Población: * C.P.:
    * Dirección:
    * Email: * Teléfono:
    Solicitar información
    Quiero recibir información sobre cursos similares.

    *Al pulsar "Solicitar información" aceptas las condiciones de utilización y la política de protección de datos. A su vez, autorizas EXPRESAMENTE a HispaVista, S.L. a enviar tus datos al centro que imparte el curso por el cual te has interesado.

    En virtud del interés demandado, Hispavista S.L. comunicará al centro de formación que imparte el programa, los datos personales prescindibles con la finalidad que éste pueda ponerse en contacto y facilitarle la información solicitada.
    Contenido del curso Certificación Oficial en Negociación en Compras

    Capitulo 1: Principios de la Negociación.

    •     Necesidades o deseos.
    •     Introducción.
    •     Fijación de Objetivos.
    •     Interacción Negociadora.

    Capitulo 2: Preparación de la Negociación.

    •     Metodología, Operativa y Herramientas.
    •     Identificación de lo que se va a Negociar.
    •     Identificación de con quién se va a Negociar.
    •     Conocimiento objetivo y subjetivo.
    •     Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
    •     e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
    •     Colaboración y equipo.

    Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.

    •     Ética y RSC.
    •     Construir y aplicar modelos de Negociación.
    •     Estrategias, tácticas y técnicas.

    Capitulo 4: Negociación internacional.

    •     Programación específica en las negociaciones internacionales.
    •     Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
    •     Culturas y aspectos básicos a considerar.
    •     Optimización de las negociaciones internacionales.

    Capitulo 5: Negociación interna.

    •     Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
    •     ¿Qué me quieren vender los de Compras?
    •     Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
    •     Aliados y oponentes en la Organización.
    •     Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).

    Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.

    •     El profesional de Compras como negociador.
    •     Responsabilidades del profesional ante terceros
    •     A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
    •     Respuesta y actuación. Credibilidad.
    •     Tipos y ejemplos.

    Capitulo 7: Gestión del tiempo.

    •     El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
    •     Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
    •     Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.

    Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.

    •     Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
    •     Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
    •     Anticipación versus participación.
    •     Papel de Compras en la estructura organizativa.

    Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

    •     PNL (Programación Neuro Lingüística).
    •     ¿Qué puede aportarnos el mercado?
    •     ¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
    •     Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
    •     Actuación de los compradores designados para negociar.
    •     Coaching.
    •     Networking.

    Solicita información

    Acceso Centros de Formación
    Quiénes somos Trabaja con nosotros
    Contáctanos Ayuda
    Información Aviso legal
    Condiciones de uso Política de cookies