Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

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Mejora tu formación con el curso: Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar con el centro
  • Formato Semipresencial
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

El importe del curso tendrá la consideración de gasto deducible en el Impuesto Sobre la Renta de las Personas Físicas y sobre Sociedades. Así mismo, considerando la naturaleza de gasto de formación del personal, daría lugar a una deducción de la cuota de dichos impuestos, de acuerdo a la ley vigente.

Dirigido a: El curso está dirigido a profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. A personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc. También a aquellas personas que sin experiencia previa, quieran encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing.

Requisitos: Cualquier persona puede realizar este curso independientemente del nivel de estudios alcanzado con anterioridad. El alumno, una vez superado el examen final presencial, obtendrá el título de EAE - Escuela de Administración de Empresas - en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PDMV).

Para qué te prepara: Este curso proporciona todos los conocimientos prácticos necesarios para desarrollarse profesionalmente en el mundo del marketing y las ventas. Con numerosos ejemplos del mercado español, y especialmente, de pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Certificado: Una vez aprobado el examen final el alumno obtendrá un título de EAE - Escuela de Administración de Empresas en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PDMV) de la Escuela de Administración de Empresas.


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    Contenido del curso Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

    Nota importante
    Ventajas Fiscales El importe del curso tendrá la consideración de gasto deducible en el Impuesto Sobre la Renta de las Personas Físicas y sobre Sociedades. Así mismo, considerando la naturaleza de gasto de formación del personal, daría lugar a una deducción de la cuota de dichos impuestos, de acuerdo a la ley vigente.

    Formación mínima requerida:
    No requerida

    Área:
    Marketing / Comercial / Ventas / Dirección Comercial

    Sistema de Enseñanza
    Una vez aprobado el examen final el alumno obtendrá un título de EAE - Escuela de Administración de Empresas en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PDMV) de la Escuela de Administración de Empresas.

    Temario del curso
    M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
    - Conceptos básicos
    - Análisis del entorno
    - Análisis interno de la empresa
    - El análisis DAFO
    - Planificación estratégica
    - La toma de decisiones estratégica
    - La puesta en práctica de la estrategia
    - Internacionalización
    Contenidos del cdrom

    M2. MARKETING
    - Conceptos básicos
    Lectura complementaria. La miopía del marketing
    Caso 1. La publicidad de Benetton al límite
    Caso 2. El miedo a volar después del 11/9
    Caso 3. Barbie se informatiza
    Caso 4. Un supermercado Plus Fresc para cada cliente
    Caso 5. Pastelería Maika
    Caso 6. Fontdor: el agua de la vida
    - La dirección de marketing
    Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín
    Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava
    Caso 3. Los doce años de Cardhu
    Caso 5. Imaginarium: un mundo para los pequeños
    Caso 4. DOGI, International Fabrics
    - Segmentación de mercados y posicionamiento
    Caso 1. La luz de Salou
    Caso 2. La estrategia de lanzamiento de Volkswagen Lupo en España
    Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle
    Caso 4. Las mujeres de Mango
    - El consumidor
    Caso 1. Danone, la bebida de larga vida
    Caso 2. Cómo cambiar de año
    Caso 3. Ya.com
    Caso 4. Entre aviones y Aldeasa
    - La investigación de marketing
    Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar con éxito una estrategia de CRM
    Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información
    Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder
    Contenidos del cdrom

    M3. MARKETING MIX
    - Gestión de productos
    - Gestión de precios
    - La distribución comercial
    - La comunicación
    Contenidos del cdrom

    M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE
    ÉXITO EMPRESARIAL
    Venta personal y dirección de ventas
    Introducción Objetivos
    1. La venta personal como estrategia de comunicación
    1.1. Venta personal y comunicación
    1.2. Concepto actual de venta personal
    2. El papel del vendedor y del director de ventas
    2.1. El vendedor
    2.2. El director de ventas
    2.3. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal
    2.4. La venta relacional
    2.5. Habilidades de venta
    3. El proceso de venta personal
    3.1. Las diferentes etapas de la venta
    4. Funciones básicas del director de ventas
    4.1. Planificación del equipo de ventas
    4.2. Objetivos y gestión del territorio
    4.3. Organización del equipo de ventas
    4.4. Motivación y remuneración
    4.5.Evaluación y control
    Casos prácticos
    Caso 1. Un mundo de plástico la empresa plásticos S.A.
    Caso 2. Ose S.A. se hace camino al andar
    Casos de éxito empresarial
    1. Estrategia
    Caso: Innovar para competir: las experiencias de Apple y Sony
    Caso: Cómo rentabilizar un patrocinio: Toshiba en el mundial de Alemania
    Caso: Amazon Versus Barnes & Noble
    Caso: Iberdrola, RSE, algo más que una operación de imagen
    2. Marketing
    Caso: El caso DHL: ¿Es posible la fidelización y la retención de clientes?
    Caso: Nestle y su estrategia de comunicación
    Caso: Cisco: Lecciones sobre Branding
    Caso: Unilever, El enfoque publicitario de la marca
    Caso: El lanzamiento mundial de Mach3 de Gillette
    Caso: Del viejo " limón " al nuevo escarabajo, la campaña publicitaria de Volkswagen
    Caso: Los buscadores la herramienta publicitaria de Internet
    3. Ventas y atención al cliente
    Caso: Dell o cómo diseñar un sistema completo de ventas
    Caso: Caja Madrid: un enfoque integral de servicio al cliente
    Caso: IBM, La reorganización de los procesos entorno al cliente
    Caso: El error de Boeing, cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave problema
    Caso: el caso práctico de Condisline
    Incluye cdrom del plan de marketing

    M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO
    PROFESIONAL
    - Gestión del tiempo
    - Técnicas de comunicación
    - Comunicación e imagen empresarial
    - Negociación y resolución de conflictos
    - Motivación
    - Liderazgo
    - Trabajo en quipo
    - Dirección de reuniones y presentaciones
    Contenidos del cdrom

    MÓDULOS ONLINE
    - La estrategia de ventas
    - El impacto de las nuevas tecnologías
    - Finanzas y contabilidad para no financieros
    1. Los resultados de la empresa
    Concepto de resultado
    El coste de los materiales
    La amortización
    La cuenta de perdidas y ganancias
    Los resultados
    2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación
    El balance de situación y sus componentes
    Criterios de valoración de activos
    Estado de origen y aplicación de fondos
    3. Contabilidad de costes
    Tipos de costes
    Sistema de costes
    Costes directos
    El sistema de costes totales
    4. Análisis de estados financieros
    Análisis de un solo balance
    Análisis de dos o más balances
    Análisis del resultado
    El punto de equilibrio
    Análisis de rentabilidad
    5. Control presupuestario
    Concepto
    Proceso de elaboración del presupuesto anual
    Cuenta de pérdidas y ganancias previsional
    Presupuesto de caja
    Balance de situación previsional
    Control presupuestario
    6. Planificación financiera
    Concepto y objetivos
    Proceso de elaboración del plan financiero
    Confección de estudios de viabilidad
    7. Análisis y selección de inversiones
    Aspectos previos a la selección de inversiones
    Métodos de selección de inversiones
    8. Financiación
    La financiación mediante capital y reservas
    La financiación mediante subvenciones
    La financiación mediante deuda
    Coste medio de la financiación (coste de capital)

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