Máster en Coaching Comercial

Máster en Coaching Comercial

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    1.200
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Máster en Coaching Comercial

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Master de comercial/ventas a distancia. Este master te ayudará en tu desarrollo profesional en el área de comercial y marketing.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar con Euroinnova
  • Formato A Distancia
  • Método Master
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Consultar

Requisitos: Este curso no tiene requisitos.

Para qué te prepara: Con este Máster, el/la alumno/a podrá adquirir formación superior de postgrado en coaching comercial. Podrá contar con los conocimientos teórico-prácticos necesarios para trabajar y fomentar el desarrollo profesional y personal, la motivación, mejorar el clima de trabajo, así como el bienestar tanto personal como de directivos, mandos intermedios y profesionales. Te capacita para saber dirigir a un grupo de personas que trabaja en equipo o individualmente, con objetivos generales e individuales. A la consecución del mismo, el alumno queda acreditado oficialmente para darse de alta como coach comercial en el Epígrafe 777 del IAE (Impuesto de Actividades Económicas) y ejercer la actividad profesional como autónomo y trabajador por cuenta ajena.

Certificado: Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales


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    Contenido del curso Máster en Coaching Comercial

    PARTE 1. HABILIDADES DEL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. QUÉ ES EL COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE COACHING

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACTITUDES BÁSICAS DEL DIRECTIVO-COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPETENCIAS CONVERSACIONALES Y DE RELACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. COACHING DE EQUIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EVALUACIÓN DEL PROCESO

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONCEPTOS PSICOLÓGICOS CLAVEPARA EL EJERCICIO DEL COACHING

    PARTE 2. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA

    PARTE 3. COACHING EJECUTIVO Y EMPRESARIAL

    MÓDULO 1. COACHING EJECUTIVO Y EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. MODELOS ORGANIZATIVOS EMPRESARIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA HUMANIZACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. INTRODUCCIÓN AL COACHING EJECUTIVO

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING Y COMPETENCIAS PROFESIONALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. COACHING Y GESTIÓN DEL TALENTO

    MÓDULO 2. COACHING Y LIDERAZGO

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. LIDERAZGO EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. COACHING Y LIDERAZGO EN LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. GESTIÓN DE RELACIONES

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. DE DIRECTIVO A DIRECTIVO COACH

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

    PARTE 4. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING

    MÓDULO 1. TEORÍA DEL MARKETING Y ESTUDIOS DE MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. PAPEL DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO Y EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y MARKETING

    MÓDULO 2. MARKETING EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN INTERNET

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. INTERNAUTAS COMPRADORES Y NO COMPRADORES

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING ELECTRÓNICO Y PLAN ESTRATÉGICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. ¿CÓMO ESTAR PRESENTES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO?

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. PÁGINA WEB

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. CÓMO FIDELIZAR AL CLIENTE

    MÓDULO 3. INSTRUMENTOS DE ACTUACIÓN COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. DECISIONES SOBRE PRODUCTOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

    MÓDULO 4. INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LA ACCIÓN COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 18. LA PUBLICIDAD

    UNIDAD DIDÁCTICA 19. LA EMPRESA ANUNCIANTE. EL EMISOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 20. EL CANAL DE COMUNICACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 21. LA PLATAFORMA COMERCIAL

    MÓDULO 5. PLANIFICACIÓN Y CONTROL COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 22. DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

    UNIDAD DIDÁCTICA 23. PROYECTO FINAL: ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

    PARTE 5. TEAM BUILDING, GESTIÓN DEL LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    MÓDULO 1. FIGURA DEL DIRECTOR EN LA EMPRESA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1.PROCESO DIRECTIVO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DE DIRECTIVO A DIRECTIVO COACH

    MÓDULO 2. TEAM BUILDING

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL EQUIPO EN LA ORGANIZACIÓN ACTUAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS PARA MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO DEL EQUIPO

    MÓDULO 3. GESTIÓN DEL LIDERAZGO

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL LIDERAZGO EN EL EQUIPO

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. COACHING Y LIDERAZGO EN LA EMPRESA

    MÓDULO 4. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA FIGURA DEL SUJETO NEGOCIADOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

    PARTE 6. MARKETING DIGITAL, REDES SOCIALES Y WEB 2.0

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. VIEJAS NORMAS DEL MARKETING Y DE LAS RELACIONES PÚBLICAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. NUEVAS NORMAS DEL MARKETING Y DE LAS RELACIONES PÚBLICAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. LOS COMPRADORES

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA AUDIENCIA A LA QUE SE DIRIGEN LOS MEDIOS SOCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ELECTRÓNICO

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA COMUNICACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING DESDE UNA PÁGINA WEB

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. COMERCIO ELECTRÓNICO VENTAJAS E INCONVENIENTES

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. BLOGS

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MICROBLOGGING

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. SINDICACIÓN DE CONTENIDOS Y PODCASTING

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LAS DIFERENTES COMUNIDADES

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. FACTORES EN SOCIAL MEDIA

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. EL PROCESO DE COMPRA INFLUENCIADO POR EL CONTENIDO WEB

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. EL MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. EL MARKETING DE LOS MOTORES DE BÚSQUEDA

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