Experto en Técnicas de Venta en el Sector Financiero + Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (doble Titulación + 20 Créditos Tradicionales Lru)

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Curso de gestión empresarial on line. Este curso te ayudará en tu desarrollo profesional en el área de empresa y economia.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar con Euroinnova
  • Formato A Distancia
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Todas
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Consultar

Requisitos: Este curso no tiene requisitos.

Para qué te prepara: Este Curso de Experto en Técnicas de Venta en el Sector Financiero + Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta le prepara para conocer al cliente y al mercado, establecer objetivos comerciales, controlar la actividad comercial, preparar la entrevista comercial, acoger al cliente y detectar sus necesidades o cerrar la venta y realizar el seguimiento. Además con el Curso se analizará tanto la psicología desde el punto de vista del consumidor como del vendedor. Comprobaremos en qué consiste el servicio o la atención al cliente y cómo podemos influir (como vendedores) en su decisión de compra.

Certificado: Doble Titulación: - Titulación de Experto en Técnicas de Venta en el Sector Financiero con 180 horas expedida por Euroinnova Business School y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales- Titulación Universitaria en Psicología y


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    Contenido del curso Experto en Técnicas de Venta en el Sector Financiero + Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (doble Titulación + 20 Créditos Tradicionales Lru)

    PARTE 1. VENTAS EN EL SECTOR FINANCIERO

    MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN COMERCIAL EN EL SECTOR FINANCIERO

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICAR LA FUNCIÓN DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONOCER AL CLIENTE Y AL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTABLECER OBJETIVOS COMERCIALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROLAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL

    MÓDULO 2. ENTREVISTA COMERCIAL EN EL SECTOR FINANCIERO

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. ACOGIDA DEL CLIENTE Y DETECCIÓN DE SUS NECESIDADES

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. ARGUMENTACIÓN Y DEBATE DE OBJECIONES

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. CIERRE DE LA VENTA Y SEGUIMIENTO

    PARTE 2. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA

    UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS

    UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

    UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES

    UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL

    UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD

    UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA

    UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE

    UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO

    UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN

    UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA

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