Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

  • Precio oferta
    440
    págalo en 4 meses
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Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

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Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 36 horas lectivas
  • Formato Presencial
  • Método Curso
  • País
    España
  • Provincia
    Barcelona
  • Idioma
    Español

Dirigido a: El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Requisitos: Sin requisitos previos

Para qué te prepara: Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Certificado: Certificado Propio del Centro


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    Contenido del curso Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

    • El Cliente. Motivos de compra.
    • Perfil y funciones del vendedor.
    • Comunicación en ventas.
    • Técnicas de negociación.
    • Fases de la venta.
    • Tratamiento de objeciones.
    • Cierre de las ventas.
    • Acuerdos comerciales y contratos.
    • Servicio post-venta
    • Venta de Servicios.
    • Principios básicos para la gestión de Clientes.
    • El Manual de Ventas.

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