IUP - Master en Dirección Comercial y Marketing

Presentación
La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado.

El Instituto Universitario de Posgrado (IUP), consciente de la demanda de profesionales capaces de tomar de decisiones comerciales y de marketing efectivas, ofrece un programa eminentemente práctico:

Basado en el estudio de casos reales de empresas españolas e internacionales.
Permite la adquisición de conocimientos de manera práctica mediante la presentación de propuestas concretas de comunicación y comercialización, y el diseño de planes estratégicos, de marketing y de comercialización.
Fomenta el uso de las nuevas tecnologías en la toma de decisiones mediante la utilización de un programa de simulación empresarial.
Inculca una visión estratégica de la empresa para que el alumno sea capaz de intuir la evolución del mercado, a menudo fruto de tendencias difícilmente predecibles.

Dirigido a:
El Máster en Dirección Comercial y Marketing está orientado a profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa y a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.

En cada caso, el programa de este Máster facilita las competencias necesarias en función de los objetivos profesionales:

Profesionales con experiencia	- Impulsar el desarrollo profesional en el área comercial y de marketing. - Visión estratégica de la empresa.
Empresarios y emprendedores	- Formación para liderar comercialmente una iniciativa empresarial. - Toma de decisiones estratégicas.
Titulados universitarios superiores	- Preparación para el acceso al mercado laboral en el área de marketing y comercial. - Orientación eminentemente práctica.

Programa
El Master en Dirección Comercial y Marketing aporta la formación demandada por empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

Las grandes áreas en las que se estructura el programa son:
• Dirección General
• Administración de la empresa
• Dirección estratégica
• Marketing en la empresa
• Función directiva en el área comercial
• Dirección de Marketing
- Investigación comercial
- Análisis del entorno comercial
- Toma de decisiones
- Simulación: Mercados competitivos
• Dirección Comercial
- Organización comercial
- Nuevas tecnologías: CRM
- Plan de ventas
- Control de la gestión comercial
• Proyecto fin de Máster

Metodología
La metodología de formación on-line del Instituto Universitario de Posgrado (IUP) se basa en un modelo activo y colaborativo. Los contenidos se articulan en escenarios, basados en situaciones con problemas reales ante los que el alumno debe tomar decisiones.

El programa se desarrolla en un entorno virtual donde el alumno resuelve los casos prácticos que se le plantean, interactuando con sus compañeros, a través de los foros y el correo web, y consultando cualquier duda a los profesores.

Asimismo, el Máster en Dirección Comercial y Marketing integra gradualmente los documentos y herramientas necesarias para cada tarea, con el fin de facilitar al alumno la resolución de los casos.

El aprendizaje es progresivo y la evaluación continua: se realiza al final de cada ciclo de trabajo por el profesor, quien tendrá en cuenta no sólo el trabajo individual, sino también su participación en las actividades de grupo.

La calificación final se obtiene por evaluación continua a partir de:
- La realización de los ejercicios planteados en cada módulo.
- La participación en debates, trabajos en grupo y simulaciones.
- Proyecto fin de Máster.

Equipo académico
Directores del M áster
Lluís Jovell Turró
Profesor Titular de Economía de la UAB.
Director del Máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución, y del Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales de la UAB.

Nora Lado
Profesora titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Carlos III de Madrid.

Francisco Mas
Catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad de Alicante.

Equipo académico
Aurora Calderón Martínez
Profesora Titular de Escuela Universitaria del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad Alicante.

Ana B. Casado Díaz
Profesora titular de Escuela Universitaria del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad de Alicante.

Rossano Eusebio
Profesor del Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Autónoma de Barcelona.

Carme Gil Ripoll
Consultora de empresas y Profesora de la Universidad Autónoma de Barcelona.

Josep Lluís Llacuna
Presidente de Lowell & Arrow’s. Profesor del Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Autónoma de Barcelona.

Pilar López
Profesora titular del Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Autónoma de Barcelona.

Bartolomé Marco Lajara
Profesor Titular de Universidad. Departamento de Organización de Empresas. Universidad de Alicante.

Eva Martín
Profesora Asociada de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Carlos III de Madrid.

José Francisco Molina Azorín.
Profesor Titular de Universidad. Departamento de Organización de Empresas. Universidad de Alicante.

Héctor Martínez
Director de Marketing-International Manager de Cafés Pont. Asesor de empresas.

Josefa Parreño Selva
Profesora Titular de Escuela Universitaria del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad Alicante.

Diego Quer Ramón
Profesor Titular de Universidad. Departamento de Organización de Empresas. Universidad de Alicante.

Juan Romo
Catedrático de Estadística e Investigación Operativa de la Universidad Carlos III de Madrid.

Felipe Ruiz Moreno
Profesor titular de Escuela Universitaria del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad Alicante.

Enar Ruiz Conde
Profesora Titular de Escuela Universitaria del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad Alicante.

Vicente Sabater Sempere
Profesor Titular de Universidad. Departamento de Organización de Empresas. Universidad de Alicante.

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