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Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado
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Tipo
de curso: Presencial (Madrid y Barcelona) y Online |
Idioma: Español |
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Precio: Consultar |
Válido en: España |
Aprenderás a comunicarte de forma directa, personal y relevante con los clientes actuales y clientes potenciales.
Modalidad: Presencial y Online
Duración: 180 horas.
Objetivos
Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
• Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.
• Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control.
• Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante
Objetivos específicos:
• Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo.
• Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz.
• Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz.
• Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo
• Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
• Crear un buen posicionamiento
• Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
• La forma de estructurar los mensajes
• Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
• La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta.
• Crear argumentarios de venta eficaces
• Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas
• Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción
• El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas.
• En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada.
Dirigido a:
El PSEMDI está dirigido a los siguiente grupos objetivos:
• Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta.
• Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo
• Directores creativos, redactores y directores de arte
• Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores
• Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa
Metodología:
Cada Programas Superiores Europeo ICEMD está dividido en tres módulos correspondiente a áreas de conocimiento complementarias.
En cada Programa Superior Europeo el alumno realizará tres Proyectos Prácticos que corresponderán a cada módulo. Al comienzo cada módulo se entregará a los alumnos un briefing sobre el proyecto. Proyecto que desarrollarán en grupos a lo largo del módulo y que presentarán ante un tribunal de expertos al finalizar el módulo correspondiente. Durante el Programa Superior Europeo habrá sesiones de tutorías (workshops) para trabajo, orientación y seguimiento de cada uno de los tres proyectos. El objetivo de cada proyecto es que los propios alumnos pongan en práctica lo aprendido durante el Programas Superior Europeo.
Coincidiendo también con la finalización cada módulo, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia aprendida en el curso.
Los alumnos de un Programa Superior Europeo ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. A través de él tendrán acceso a recursos de ayuda para un mejor aprovechamiento del curso. Como son documentos en formato digital, bibliografía recomendada, posibilidad de hacer preguntas a los ponentes fuera de la sesión, participar en foros, etc...
El material que recibirán los alumnos corresponde a la materia impartida en cada sesión. Será entregada en papel y se les facilitará carpetas contenedoras, blocks de notas y bolígrafo.
La asistencia es obligatoria y cada día se pasa una lista de alumnos para garantizar el control y seguimiento de asistencia.
Programa:
1. Marketing Directo
2. Gestión de Campañas de Marketing Directo
3. Creatividad en Marketing Directo
Profesores:
El claustro de profesores del Instituto se compone de más de 350 de los más destacados profesionales en activo del marketing directo e interactivo, marketing de base de datos y CRM, comercio electrónico y e-business.
Unos desarrollan su actividad en las principales consultorías y agencias especializadas. Otros proceden de los cuadros directivos de las más importantes empresas de los distintos sectores empresariales de nuestro país. Todos imparten su experiencia profesional que ponen en práctica cada día.
Ninguno de nuestros profesores tiene un enfoque academicista o teórico. Son practicantes de primera línea que ofrecen a nuestros alumnos perspectivas complementarias, estrategias de probada aplicación práctica y técnicas punteras en fase de prueba en el único campo que importa de verdad: los mercados actuales caracterizados por su creciente fragmentación y competitividad.
MODULO I
Juán Ignacio Cuadrado – Socio Director - Global Media Interactive
Francisco Elvira – Consejero Delegado – Direct Response Marketing
David Fasquel - Responsable de Captación de Nuevos Clientes – Banco Sygma
Juán A. Almendros - Socio-Director - Noosferic
Asun Sela – Vicepresidenta Ejecutiva - Opportunity
Javier Pérez Pardo – Socio Director - Estilo Propio Events
María Lorente - Directora de Franquicias y Venta a Empresas – Phonehouse.es
Fernando Calvo - Mobile Marketing manager - Movidream
Daniel Casal – Director General - Arroba
Eduardo Liberos - Coordinador Comercio Electrónico - ICEMD
Andrés Roig - Innovations International – Director General
Ignacio del Corro – Director General - BERNINI Comunicación & Marketing
Gonzalo Condés – Director de Marketing - Philips Electrónica de Consumo
AlbertFradera - Director General - One to One Marketing Services
Fernando Cano – Consejero y Socio Fundador - The Main Room
María Moreno – Directora Comercial – Canal Directo Inteactivo (Grupo Planeta)
Laura Abascal - Directora del Servicio al Cliente - OgilvyOne worldwide
Toni Cruz - Director SC - Sintagma
Javier Pérez Pardo – Socio Director - Estilo Propio Events
María Lorente - Directora de Franquicias y Venta a Empresas - Phonehouse.es
Arnau Grinon – Planner Area Digital / Director de Cuentas – Grupo Grey
MODULO II
Jesús Cervantes - Director List Solutions - PDM Digital Marketing Iberia
José Juanco - Director de Planificación Estratégica – Bassat Ogilvy
Silvia Quiroga - Consultor de Planificación Estratégica en Marketing Directo
José Manuel Gil Gómez - Socio Consultor - Enfoque 5 Consultores
Elisa Brustoloni - Directora de Marketing y Nuevo Negocio - Havas Media Interactive
Gonzalo Condés de Bethencourt – Director de Marketing - Philips Electrónica de Consumo
Fernando Román – Socio Consultor - Enfoque 5 Consultores
José Ruiz Sereno - Responsable Proyectos de Producción - Enroque 5 Consultores
Rafael Delgado - Coordinador transversal dpto. marketing - Banco Sygma Hispania
Rafael García del Poyo – Asociado Señor - Garrigues Abogados y Ases. Tributarios
Antonio García de Soto - e.Business Manager - Schober
María Moreno – Directora Comercial - CANAL DIRECTO INTERACTIVO (Grupo Planeta)
Ramón Montanera - Marketing Research Manager - PANRICO - DONUTS
Laura Abascal – Directora de Servicio al Cliente - OgilvyOne worldwide
Néstor Antón - CANAL MANAGER TV & RADIO – Planeta Directo
Ángeles Martínez - Secretaria General - PD & BD - FECEMD
Titulación:
Superadas las pruebas los graduados obtendrán una doble titulación:
1. Diploma Superior en Marketing Directo & Interactivo (ESIC – ICEMD): otorgado conjuntamente por ESIC e ICEMD.
Diploma avalado por la Federación de Comercio Electrónico y Marketing Directo (FECEMD).
2. European Certificate in Direct Marketing: otorgado por The Federation of European Direct Marketing (FEDMA).
Convocatorias:
1. Madrid:
Fecha Inicio: 14 Enero 2008
Fecha Finalización: 12 Mayo 2008
Horario: De Lunes a Jueves de 19:00 a 22:00h
2. Madrid:
Fecha Inicio: 18 Enero 2008
Fecha Finalización: 17 Mayo 2008
Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 hrs y Sábados de 9:00 a 14:00 hrs
3. Barcelona:
Fecha Inicio: 25 Enero 2008
Fecha Finalización: 24 Mayo 2008
Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 hrs y Sábados de 9:00 a 14:00 hrs
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