Organizacion Comercial
-Tipo
de curso: On Line |
Idioma: Castellano |
|
-Precio: Consultar |
Válido en: España |
 Presentación
En una empresa todas las acciones están relacionadas, y aunque parezca normal priorizarlas, en la práctica no es correcto ya que ninguna acción puede subsistir sin su relación con otra. Podríamos establecer una analogía con el cuerpo humano, preguntándonos, ¿puede el corazón vivir sin los pulmones?, ¿o el páncreas sin el corazón?, etc.
Las acciones empresariales son comprar, transformar y vender, y para que ello sea posible necesitamos disponer de una serie de recursos humanos, financieros y técnicos.
Entre los recursos humanos, están los recursos internos, los empleados, pero también y muy importante, están los externos, los compradores; y aunque en la mayoría de las ocasiones los compradores no suelen aparecer en el organigrama, no existe ninguna razón para no ponerlos. Los compradores son los únicos que proporcionan ingresos, todo lo demás, son costes.
En este curso se tendrá en cuenta este extremo y, aunque la función de marketing es la encargada del conocimiento y características de los compradores, y la función de ventas de su operatividad, la función comercial será el vínculo entre las dos funciones.
Efectuando las diferencias entre dirección de marketing, dirección comercial y jefatura de ventas, tendremos la sensación de que se repiten conceptos y aunque pueda parecer cierto, no lo será, ya que la visión del director comercial, será diferente de las otras dos direcciones.
Objetivos:
Comprender el fin y los objetivos de la actividad comercial.
-
Saber cómo se ponen en práctica los planes comerciales.
-
Describir y analizar los recursos necesarios para la organización comercial.
-
Comprender la importancia y los beneficios que aporta el plan comercial.
-
Identificar los principales componentes de la organización comercial.
-
Conocer los problemas que se presentan en el momento de controlar las actividades comerciales.
Dirigido a:
El Curso en Organización Comercial está orientado a profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa o a gestionar la suya propia, y a recién licenciados que quieran abrirse camino en el mercado laboral.
En cada caso, este curso facilita las competencias necesarias en función de los objetivos profesionales:
Profesionales con experiencia |
- Impulsar el desarrollo profesional en el área comercial y de marketing.
-
Visión estratégica de la empresa.
|
Empresarios y emprendedores |
- Formación para liderar comercialmente una iniciativa empresarial.
-
Toma de decisiones estratégicas.
|
Titulados universitarios superiores |
- Preparación para el acceso al mercado laboral en el área de marketing y comercial.
-
Orientación eminentemente práctica.
|
Programa
El Curso en Organización Comercial aporta la formación demandada por empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.
Los módulos en los que se estructura el programa son:
-
Planificación de las funciones comerciales
-
Fijación de objetivos comerciales
-
Desarrollos comerciales estratégicos
-
La orientación empresarial y el Departamento Comercial
-
Alternativas de organización comercial
-
Control del Departamento Comercial
Metodología
La metodología de formación on-line del Instituto Universitario de Posgrado (IUP) se basa en un modelo activo y colaborativo. Los contenidos se articulan en escenarios, basados en situaciones con problemas reales ante los que el alumno debe tomar decisiones.
El programa se desarrolla en un entorno virtual donde el alumno resuelve los casos prácticos que se le plantean, interactuando con sus compañeros, a través de los foros y el correo web, y consultando cualquier duda a los profesores.
El aprendizaje es progresivo y la evaluación continua: se realiza al final de cada ciclo de trabajo por el profesor, quien tendrá en cuenta no sólo el trabajo individual, sino también su participación en las actividades de grupo.
Equipo académico
Directores del curso
José Luis Llacuna
Profesor de las asignaturas de: Dirección Comercial (Marketing) y Gestión de la Distribución, Universidad Autónoma de Barcelona (UAB).
Rossano Eusebio
Profesor de Dirección Comercial y Política Comercial en el Departamento de Comercialización e Investigación de Mercado de la Universidad Autónoma de Barcelona.
|
Estás en 
